Менеджмент некоммерческого проекта: от идеи до устойчивости

Программа курса
1. Введение в фандрайзинг

Что такое фандрайзинг и какие задачи он решает. Основные источники финансирования общественных и медиапроектов. Институциональный фандрайзинг, частные пожертвования, корпоративное финансирование и краудфандинг. Особенности разных моделей и критерии выбора подходящего инструмента.

Практика: анализ финансовых потребностей собственного проекта.

2. Проект и предложение для донора

Как сформулировать проект таким образом, чтобы его ценность была понятна потенциальному донору. Проблема, целевая аудитория, решение, результаты и impact. Fundraising proposition и его отличие от общего описания проекта. Адаптация предложения под разные аудитории.

Практика: формулировка fundraising proposition собственного проекта.

3. Поиск и анализ потенциальных доноров

Где искать финансирование. Основные типы доноров и источников ресурсов. Как изучать стратегии и приоритеты фондов. Понятие donor fit. Как оценивать потенциального донора и определять, стоит ли подавать заявку или инициировать контакт.

Практика: составление карты потенциальных доноров.

4. Грантовый фандрайзинг

Как устроен грантовый цикл. Поиск конкурсов и анализ требований. Основные элементы грантовой заявки: problem statement, objectives, activities, outcomes, impact, timeline и budget. Соответствие проекта требованиям донора.

Практика: разработка структуры грантовой заявки для собственного проекта.

5. Тексты и сторителлинг в фандрайзинге

Принципы эффективного fundraising writing. Как объяснять сложные проблемы понятным языком. Работа с данными, историями и свидетельствами. Как формулировать impact. Типичные ошибки при написании заявок и fundraising-текстов.

Практика: редактирование и улучшение собственного fundraising-текста.

6. Частный фандрайзинг

Особенности работы с индивидуальными донорами. Мотивация частных пожертвований. Разовые и регулярные пожертвования. Fundraising message и call to action. Донорский путь и работа с базой сторонников.

Практика: разработка обращения к потенциальным частным донорам.

7. Публичные fundraising-кампании

Когда имеет смысл запускать публичную кампанию. Краудфандинг и другие модели массового привлечения средств. Определение fundraising goal. Этапы кампании: подготовка, запуск, коммуникация и завершение. Работа с сообществом, амбассадорами и сторонниками проекта.

Практика: разработка концепции fundraising-кампании.

8. Коммуникации и фандрайзинг

Взаимосвязь fundraising и коммуникаций. Как превращать аудиторию проекта в сообщество сторонников. Социальные сети, email-коммуникации, мероприятия и персональные обращения. Работа с партнёрами и потенциальными амбассадорами. Networking как инструмент фандрайзинга.

Практика: разработка коммуникационного плана fundraising-кампании.

9. Работа с донорами

Первичный контакт с потенциальным донором. Письма и follow-up. Подготовка и проведение встречи. Как презентовать проект и какие вопросы задавать донору. Переговоры и согласование условий поддержки. Работа с отказами. Построение долгосрочных отношений с донорами.

Практика: моделирование первого контакта и встречи с потенциальным донором.

10. Fundraising strategy

Как превратить отдельные инструменты в системную стратегию привлечения ресурсов. Постановка fundraising goals. Диверсификация источников финансирования. Планирование работы с донорами. Fundraising pipeline и основные показатели эффективности. Планирование fundraising на год.

Практика: разработка базовой fundraising strategy для собственного проекта.